Lapkričio-gruodžio mėnesiais šildymo įrangos pardavimai pasiekia metų piką. Nors specialistai rekomenduoja katilus keisti vasarą, realybė kitokia – dauguma sprendimą priima tada, kai sena sistema ima strigti. Apklausėme rinkos dalyvius ir išsiaiškinome, kokios tendencijos vyrauja šį sezoną.
Lietuvos šildymo įrangos asociacijos duomenimis, 2024-2025 metų sezono pradžioje katilų pardavimai išaugo 12 procentų, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai. Didžiausias augimas – granuliniuose katiluose, kurių paklausa šoktelėjo beveik penktadaliu.
„Žmonės pradėjo skaičiuoti ilgalaikėje perspektyvoje”, teigia vienos didžiausių šildymo įrangos bendrovių komercijos direktorius. „Pradinė investicija didesnė, bet kai parodai sąskaitų skirtumą per penkerius metus – argumentai baigiasi.”
Kainų žirklės stumia sprendimus
Šių metų šildymo sezono pradžioje dujų kaina vartotojams siekė vidutiniškai 0,65-0,75 euro už kubinį metrą. Granulių tona – apie 280-320 eurų. Paprasta aritmetika rodo, kad kilovatvalandė šilumos iš granulių kainuoja maždaug trečdaliu pigiau.
Tačiau ne viskas taip paprasta. Montavimo darbų kainos šį sezoną išaugo 15-20 procentų dėl darbo jėgos trūkumo. Kvalifikuotų katilų montuotojų Lietuvoje trūksta – ir tas trūkumas jaučiamas kainose.
„Turime užsakymų daugiau nei galime įvykdyti”, pripažįsta Kauno regione veikiančios montavimo įmonės vadovas. „Klientai kartais laukia tris keturias savaites. Kas skubiai reikia – moka priemoką.”
Regioniniai skirtumai
Vilniaus regione dominuoja dujiniai sprendimai – čia dujų infrastruktūra išvystyta, prijungimo kainos santykinai mažos. Dujiniai katilai gera kaina ir eksploatacija čia ypač aktuali miesto ir priemiesčio gyventojams, kurie vertina patogumą ir nenori rūpintis kuro logistika.
Kituose regionuose situacija kitokia. Dzūkijoje, Žemaitijoje, mažesniuose miesteliuose dujotiekio dažnai nėra arba prijungimas kainuoja tūkstančius eurų. Ten populiariausi granuliniai katilai užima didžiąją rinkos dalį.
„Provincijoje granulės – savaime suprantamas pasirinkimas”, sako šildymo sistemų konsultantas iš Telšių. „Žmonės turi ūkinius pastatus saugojimui, dažnai patys susiveža iš vietinių gamintojų. Logistika nėra problema.”
Naujovės, kurios keičia rinką
Šių metų tendencija – hibridinių sprendimų augimas. Vis daugiau namų ūkių renkasi katilą su integruotu elektriniu tenkintuvu arba kombinuoja su saulės elektrine.
„Tipinis scenarijus – granulinis katilas žiemai, saulės elektrinė vasarai”, aiškina energetikos konsultantas. „Pavasarį ir rudenį sistemos persidengia. Metinis efektyvumas – itin aukštas.”
Kita naujovė – nuotolinio valdymo sistemos. Nauji katilai vis dažniau turi WiFi modulius, valdomi per programėles. Galima stebėti temperatūrą, kuro likutį, gauti pranešimus apie gedimus. Prieš penkerius metus tai buvo premium funkcija, šiandien – beveik standartas vidutinės klasės įrangoje.
Klaidų, kurių galima išvengti
Pardavėjai ir montuotojai pasakoja apie pasikartojančias klientų klaidas.
Pirma – per didelės galios katilas. „Žmonės galvoja – kuo daugiau, tuo geriau”, sako vienas pardavėjas. „Perka 35 kW katilą namui, kuriam užtektų 20. Rezultatas – katilas nuolat junginėjasi, dirba neefektyviai, greičiau susidėvi.”
Antra – taupymas montavime. Kai kurie renkasi pigiausią pasiūlymą arba bando montuoti patys. Pasekmės – nutekėjimai, blogai veikiantis kaminas, prarastos garantijos.
Trečia – kamino ignoravimas. Seni kaminai dažnai netinka naujiems kondensaciniams katilams. Įdėklo kaina – keli šimtai eurų. Sugadinto kamino remontas – keli tūkstančiai.
„Per dvidešimt metų darbo mačiau viską”, pasakoja senas meistras. „Bet dažniausia problema – žmonės nori naują techniką prijungti prie senos infrastruktūros ir tikisi stebuklo. Taip nebūna.”
Garantijos ir aptarnavimas
Rinkos dalyviai pastebi augantį dėmesį garantinėms sąlygoms. Pirkėjai klausia ne tik apie kainą, bet ir apie tai, kas bus po penkerių metų.
Standartinė gamintojo garantija katilams – 2-3 metai. Tačiau kai kurie pardavėjai siūlo pratęstą garantiją iki 5-7 metų – už papildomą mokestį arba su sąlyga, kad bus atliekama kasmetinė priežiūra.
„Garantija be aptarnavimo tinklo – beverčius popierius”, įspėja vartotojų teisių ekspertas. „Prieš pirkdami paklauskite: kur artimiausias servisas? Kiek laiko trunka atvykti gedimo atveju? Ar yra atsarginių dalių sandėlis Lietuvoje?”
Kai kurie gamintojai turi gerai išvystytą aptarnavimo tinklą, kiti – beveik jokio. Pigus nežinomas brendas gali tapti labai brangiu, kai prireiks remonto.
Ką prognozuoja specialistai
Artimiausių metų prognozės rodo tolesnį granulių segmento augimą. Dujų kainos išliks nestabilios, priklausomos nuo geopolitikos. Granulių kainos stabilesnės – Lietuva turi pakankamai vietinių gamintojų.
Šilumos siurbliai irgi auga, bet lėčiau nei tikėtasi. Pradinė investicija vis dar didelė, o senų namų renovacija vyksta lėtai.
„Po penkerių metų rinka atrodys kitaip”, prognozuoja energetikos analitikas. „Bet šiandien, jei reikia keisti katilą – rinkis tarp dujų ir granulių, priklausomai nuo situacijos. Abu variantai veikia, abu turi prasmę.”
Praktinė išvada
Šildymo sezono vidurys – ne idealus, bet kartais neišvengiamas laikas keisti katilą. Jei jūsų sistema stringa – veikite, bet veikite protingai.
Gaukite kelis pasiūlymus. Klauskite apie garantijas ir aptarnavimą. Nesirinkite vien pagal kainą. Ir jei galite – palaukite pavasario, kai meistrai laisvesni, kainos žemesnės, o jūs turėsite laiko išsiaiškinti, ko iš tikrųjų reikia.
Šiltas namas žiemą – ne prabanga. Tai būtinybė. Ir į ją verta investuoti protingai.